亿田集成灶

　　关键词：签约代言人 加大广告投入

　　2013年12月20日，浙江亿田电器有限公司(下称亿田)董事长孙伟勇率执行董事孙吉和营销副总杨光共赴上海，签下了明星品牌代言人。这预示着一直低调的亿田即将高调亮相，塑造企业新形象。

　　“亿田在前二十三年的发展中，一直很低调，企业发展靠的是品质和创新，广告投放很少。”次日上午，坐在亿田行政楼四楼办公室内，孙伟勇董事长接受本刊采访时说，亿田发展至今，企业前景和方向已更为明朗，也就有必要加大广告投入，通过明星代言来快速提升品牌影响力。

　　照计划，亿田在启用明星代言后，将在央视一套等几大主流频道黄金时段投放广告，比如新闻联播时段。相应的，其所配备的广告费用也不菲。仅在央视，亿田的广告预算费用即在三千到五千万元之间。

　　厨具企业聘请明星代言的现象而今已十分普遍，无论是在广东中山、顺德，还是在浙江嵊州，签约明星代言的企业数不胜数，但真正能实际执行到位的却并不多。低调的亿田启动明星代言战略，从资金预算来看，确实会超出不少同行。

　　在品牌建设方面，孙伟勇也有过公开承诺。在2013年嵊州市全市工业强市建设工作会议上，孙伟勇就指出，亿田将用三年的时间实现从“行业品牌”到“大众品牌”的转身。孙伟勇也代表亿田与嵊州市政府签订了一个协议，承诺在三年之内投入一亿元进行品牌推广，而且这亿元资金以投入发票为准。

　　亿田将自己建设品牌的决心从幕后展现至台前，当然会是有备而来。孙伟勇从两方面解释了亿田高调创建品牌的原因：一是集成灶行业还有很大的发展空间;二是亿田与中科院合作研发油烟净化技术，让企业未来的发展方向和发展前景更为明朗。

　　关键词：携手中科院 研发新技术

　　以集成灶来说，该产品在十年前问世后，虽然企业数量不断增长，但其潜力还没有发挥出来，当前，集成灶只占到整个厨电销量的3%至4%左右，而整个厨电市场规模过千亿，可以想象，集成灶的发展空间颇大。

　　作为嵊州市重点扶持的新锐企业和《集成式燃气灶具国家标准》起草组长单位，亿田在2007年即在嵊州地区生产出第一台“侧吸下排”集成灶，在带动了嵊州市整个集成灶产业的发展的同时，也构筑起了自己的技术、产品和服务优势。

　　亿田现已明确了“中国集成灶领航者”这一品牌定位，并将在2014年进行宣传推广。与此同时，亿田还将在2014年宣传贯彻“亿田携手中科院共建无害厨房”的理念。亿田要在消费者心目中树立起“无害厨房”的形象，受益于其与中科院在技术研发上的投入与合作。这也是孙伟勇的杰作之一。

　　2013年12月份，在与中科院进行近一年的接触与洽谈后，亿田与中科院过程工程研究所达成合作协议，组建“中科院过程研究所亿田厨电节能环保技术研发中心”。共同研发烟机油烟分离及烟气净化技术，以减少乃至消除厨房油烟污染。孙伟勇透露，新技术将集中应用在亿田的集成灶产品上，亿田对厨房油烟进行无害化处理的新品集成灶，也预计在3年内问世。

　　这项合作的达成，也让亿田成为我国首家推动“治霾”工作的民营企业。在厨房油烟无害化处理领域，亿田预计将分期最低投入三千万元的研发资金。2014年1月1日，这项研发工作将正式启动。

　　亿田加快厨房无害化处理技术研发，往大里说，是在承担一定的社会责任，为社会做贡献，往小里说，则是要站在未来行业技术的高端，抢占行业发展的制高点。“未来的亿田跟其他企业已经不在一个档次上了，在其他企业还没进入这个过程时，我们可能已经走了很远。”营销副总杨光说。

　　亿田在品牌建设和技术研发上的投入，其实是在投资自己的未来。

　　关键词：北上广展会、20场招商会 销售终端规范

　　加快品牌建设步伐和推动厨房油烟无害化处理技术的研发，只是亿田在2014年要启动的几大重点工作之二。2014年，亿田还有另外两个重要举动，一是办好三场展会以及20场招商会，二是强化对销售终端的管理。这两大举动，基本上也都与品牌形象的提升有关系。

　　孙伟勇说，在2014年，亿田将重兵投入在北京、上海、广州举行的三场国家级专业展会，无论是展位位置、展位面积还是形象设计，都将重点打造以提升企业形象。以7月份广州展会来说，亿田的展位面积即有270平米。其次，亿田还将在全年时间里举办20场大型招商推介会。

　　与此相对应的是，亿田在2014年将在提升终端形象上下功夫。孙伟勇认为，现在整 个厨电行业的终端建设都比较弱，亿田也需要加大对新开门店以及老门店的整改与提升，建立一个很好的终端体系。为此，亿田将强化对专卖店装修的要求与管理功能。

　　在亿田内部，现在已经设立了专卖店管理部，建起了自专卖店管理经理到资深设计师和平面设计师在内专业管理团队，专门负责对所有新开门店细化的管理，包括门店装修、产品展示等等。

　　按照新的改造计划，亿田未来将着力打造体验式专卖店，消费者进入店面，既能看得见摸得着，又能亲身体验产品功能。“我们要用这种标准的专卖店形象，保证全国所有的亿田专卖店都是一个调性，从根本上改变销售渠道。”

　　亿田在销售渠道和形象推广上的发力是全方位的。公司在合肥购置的9米长、5米高的七台LED流动广告车也会在2014年驶入地、县级市场的街道和广场，将亿田的渠道进一步下沉至目标市场。据悉，2014年，公司计划投入200台广告宣传车到各地市场。

　　务实的企业的每一项举动，与之相关的配套工作都会随之跟进。犹如稳重的象棋手一样，其所走之棋多为“有根子”。在提升和优化销售渠道的同时，亿田的新品战略也同步启动，因为在销售渠道上最终还得靠产品说话。孙伟勇透露，亿田在2014年将推出最低五款新产品。

　　此前，亿田的在产品方面都是重品质而轻款式，现在这种意识也正在改变。“企业在把品质做得更好的同时，还是要去顺应和引领潮流，那么就必须要有能顺应和引领潮流的新款式。”

　　2013年下半年，亿田与上海、杭州乃至荷兰的工业设计公司进行合作，甄选出了合意的样品款式，全部进入开模阶段，为2014年的新品推出计划做足了准备。“我们在产品、技术、品牌推广和资金储备等方面都准备得差不多了，那么明年也该发力了。”孙伟勇说道。

　　2014年，已经做好了发力准备的亿田还会启动和完成诸多大项目。其中包括：在现有园区50多亩空地上完成二期厂房建设，继续与大型房地产商洽谈合作以实现全品类的市场拓展，在2014年下半年启动上海自贸区亿田大厦建设工作以便三年以后将亿田营销总部迁至上海，等等。

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